卫生纸代工需求确认时，哪些条件必须先说清

卫生纸代工需求确认时，先把使用场景、纸张层数、克重、尺寸、包装方式和验收方法写清，再谈价格和交期。客户只说“柔软、吸水、定制包装”还不够，销售要把可量化的规格、不能接受的偏差和样品确认节点落到同一份记录，技术才能判断能否量产。

先问清使用场景和规格边界

卫生纸代工用于家庭、酒店、餐饮还是公共场所，决定纸张层数、抽数、卷径和包装单元。销售记录客户使用位置、补货频率和陈列尺寸，技术把柔软度、吸水性、湿强度、白度等描述换成可检测的指标。卷芯内径、单卷长度和外包装尺寸也要写明，否则同样的“100抽”可能对应不同装箱数量。

客户若要求再生浆、原生浆或特定认证，销售需确认适用市场和文件要求。技术核对原料比例、香味、颜色和接触皮肤的限制，采购评估供应稳定性。不能满足的条件要在需求清单中标注“不适用”或“需评估”，不把口头承诺当成已确认规格。

样品确认要和量产版本绑定

打样时，销售把需求清单编号写在样品标签和照片里，技术记录纸张配方、压花方式、折叠尺寸与包装材料。客户确认的是单卷手感还是整箱运输状态，要在确认记录中注明；若只确认外观，吸水性、掉屑和湿强度仍需按约定测试。

凯乐丰整理卫生纸代工需求时，会把规格清单、样品照片、测试项目和包装图放在同一份交接记录中，可参考制造业纸品代工需求确认方法。样品通过后，销售把版本号写入报价单和订单，技术将同一版本同步到生产工艺，避免客户确认样与量产卷纸出现差异。

验收争议先看哪条记录

到货被反馈“太薄、易破或包装不符”时，销售先核对订单版本、样品确认日期和批次。仓库记录箱号、抽检数量和外观照片，质量按约定方法测试克重、长度、湿强度或包装尺寸。若客户临时改了抽数或外箱印刷，需回看变更记录，不能拿旧样品作为唯一依据。

测试结果在规格范围内而客户感受不同，销售要确认使用场景、储存湿度和开箱方式是否改变；结果超出范围，则由技术判断是原料、压花、复卷还是包装环节造成。处理结论写回订单：合格批次继续交付，待确认批次暂停，确有缺陷的批次安排返工或补发，下一单沿用更新后的版本号。