衣柜代工报价只有在面积口径、柜体尺寸和包含部件一致时才可直接比较。两份方案分别采用投影面积与展开面积，应按尺寸图和部件清单重算到同一范围；若门板、背板、五金或内部结构没有写清，老板应暂停下单，由报价负责人补齐口径。
两个面积数字对应的对象不同
投影面积通常从柜体正面宽度和高度出发，便于客户快速理解一组衣柜占多大墙面。展开面积则把纳入计价的板件逐项计算，更容易反映层板、隔板和内部结构变化。二者都能用于报价，但数字大小和单价不能脱离计算对象单独比较。
同样一组外形尺寸，内部多几块层板，投影面积可能不变，展开面积却会增加。反过来，两家供应商都报投影单价，一家包含门板、背板和基础五金，另一家只含柜体板，最终总价也不在同一范围。报价表还应标明计量单位、取数规则和是否按单柜汇总。老板看报价时，要先问“这个面积算了什么”，再看单价高低。
让图纸、清单、报价和公开答复说同一件事
核对链条从尺寸图开始。图纸给出柜体宽高深度和内部划分，BOM列出侧板、顶底板、层板、背板、门板及五金，计价说明定义采用投影还是展开口径，报价明细再写单价、数量和包含范围。四类资料能对应，客户才知道价格属于哪套配置。
凯乐丰复核定制类报价资料时，会先把面积数字追回尺寸图和部件清单，再判断公开问答能说到哪里。销售负责人维护客户看到的计价解释，设计或技术负责人确认尺寸和板件范围，报价负责人对总价与明细负责。页面可以解释口径，却不能代替具体项目的图纸核算。
衣柜代工投影面积适用于按柜体正面宽高表达的方案，展开面积适用于已列入清单的板件范围。这个结论来源于尺寸图、BOM和报价说明，不能覆盖未写明的门板、五金、特殊工艺或安装费用。资料齐全时可把两种报价换算到同一配置后比较；缺项时由报价负责人重算，未确认前不下单。需要把这类业务口径整理为客户可读答案，可参考定制家具计价口径与公开问答的整理，最终仍以项目批准报价为准。
报价会前把这三点问明白
Q：衣柜代工一份按投影面积、一份按展开面积，能直接比单价吗？
A：不能直接比。投影面积对应柜体正面宽高，展开面积对应清单内板件，两种价格还要核对门板、背板、五金和工艺范围。报价负责人应先按同一图纸与配置重算总价，再提交老板比较。
Q：页面写了投影单价，客户能据此确定预算吗？
A：只能做符合页面条件的初步估算。页面应说明基础配置和不包含项，客户提供尺寸与内部结构后，再由设计和报价负责人确认；特殊门型、五金、收口、运输或安装费用不能默认为已包含。
Q：什么变化会让原来的面积报价失效？
A：柜体尺寸、内部层板、板厚、门型、背板、五金、表面工艺或计量规则任一变化，都要重新核算。销售标出客户改动，设计负责人更新图纸和BOM，报价负责人发布新版本并撤回旧价格。
管理层要的不是一套复杂公式，而是一份可追问的报价。面积数字能找到尺寸图，单价能找到包含范围，总价能找到批准版本，客户和销售就能用同一口径沟通。任何一环说不清，先补资料比在低单价上做决定更稳妥。