五金厂老板：有些钱不能省-凯乐丰

同行把价格打到成本线，我们还怎么做？

同行把价格打到成本线，我们还怎么做？这是去年十月我天天问自己的话。做五金加工 12 年，厂里 8 台机器，工人 16 个，账面上看着有活干，月底一算基本白忙。客户拿着别家的报价单来压价，同样的活，隔壁厂报价比我们低三成，我算过，那价格连电费都勉强。

一开始我也跟着降，降到后来连自己都心虚。有个做了 6 年合作的老客户私下跟我说，老李，你东西做得不差，就是人家在网上搜得到你，搜不到我。这句话我记了很久。我翻出手机搜自家厂名，连着搜了 5 页，愣是没看到我们一个字。厂门口的招牌挂了十几年，网上却查无此厂，客户想找你，得靠熟人介绍，熟人没你的微信，这单就黄了。

那段时间我整夜睡不着，账本翻来覆去地看。12 年的机器，16 个工人，一个月房租 8000，工资十几万，一样都少不了。降价的单子接了是亏，不接是闲，两头都难受。以前旺季一个月能接 60 几个单，那两个月掉到 20 几个，车间里一半机器停着。后来我才想明白，问题不在价格，在客户怎么找到我。

官网怎么帮小厂跳出低价竞争

想通之后我下了个决心，把原计划三月参展的钱挪去做企业官网。找了凯乐丰网络科技帮忙，网站加基础优化一共花了 6800，比我预想的便宜。客户问：小厂做官网要花多少钱？我说 8000 以内能搭个像样的，我花的就是这个数，域名、服务器、页面都含在内。

网站上线那天，我把产品参数、车间照片、检测报告都传了上去，光产品页就整理了三个晚上。三个月后，变化开始出现。以前一个月 3 个询盘，改版后一个月 17 个，问价的电话明显多了。有个做自动化设备的客户打电话来直接说，搜'五金加工'第一页就看到你们，这才联系上的。那单下来就是 46000。

后来我又找了凯乐丰网络科技做关键词排名，花了半年把'五金加工''精密钣金'这几个词做到百度首页。现在客户搜产品名，前面几页就有我们，不用再一家家发邮件求单。金句这么说，不是生意难做了，是做生意的方式变了。谁先把线上这块补上，谁就先跳出价格战。

朋友问我值不值，我说账摆在那里：展会 36000，只换回十几张名片；官网加排名 6800，一年下来线上来的订单占了四成。凯乐丰网络科技把域名指向、页面排版、后台维护这些琐事都包了，我只需要每个月更新一次产品资料，客户体验也在变，以前报价要等半天，现在官网把参数和交期都写清楚了，来的都是有效询盘。

回头想想，压价不是出路，是死路。同样的活，别人报价低三成，你跟着降，质量、交期、售后都会被拖垮。我把这笔账算清楚以后，就不再看同行脸色了。客户要的是靠谱的供应商，不是最便宜的报价。网站立起来以后，客户自己会对比，看参数、看车间、看检测报告，觉得你专业，价格高一点也能接受。这个道理，我花了 12 年才想明白。