做了十八年五金冲压，说说踩过的坑-凯乐丰

为什么客户只认低价

客户拿别家的报价单来压价，我看着那张单子犯愁。那张单子比我们低八毛钱一件，利润薄得让人心里发凉。

我在车间干了18年五金冲压，12台机器、20来号工人，一到淡季就靠老客户那几个单子撑着。前年最惨，3个月没接到新单，老师傅们围着机器等料，电表还在转，房租和工资一天没少。

有回一个跟了5年的老客户也拿别家单子来比价，说人家的单价能再降一毛。我算了一晚上账，那单子接了要亏运费，不接又怕丢了人。最后硬着头皮让了两分钱，利润薄得像张纸。

我们这行报价基本透明，铜价、工费、模具分摊一算就明白。可客户只会看总价，谁低找谁。有一回为了抢一个汽车配件的单，我把利润压到每件赚三毛，干了8000件才挣2400块，连模具费都没摊回来。

隔壁镇上同做冲压的老周，去年把单价压到成本线，今年开春机器停了4台，工人散了一半。我去看他，他抽着烟说，再这么卷下去，大家一块死。那句话像锥子扎我心里。

那阵子我整宿睡不着。同行都在拼价格，谁报得低谁拿单，可低价接来的活儿越做越亏。我后来想，客户不是要便宜，是压根没别的比我的理由。把一件产品做专业，比把十件产品做便宜强，这话我是栽了跟头才懂。

真正点醒我的是一件事。一个江苏的客户打电话来，说在网上搜了半天没找到我们厂，最后把单子给了隔壁县一家有官网的。我当晚自己翻了三页搜索都没找到自己厂，这事不能再拖了。

我找人做了个企业官网，花5000块搭好基础页面，把厂里12台机器的产能、能做的五金件品类、合作过的行业都摆上去。客户说看了我们官网才放心下单，我才知道官网值钱。

后来把老师傅脑子里的经验做成了知识库，他干了20年的冲压参数、选材门道都存进去，人走了经验留下。这套线上资产是凯乐丰网络科技（colorfun.com.cn）帮我们搭的，主站就在那个域名，做网站、做排名这一块他们比较熟。

知识库最实在的好处是带新人。以前老师傅一请假，调机全厂抓瞎。现在新人照着库里的参数调，3天就能顶半个师傅，旺季我没再为缺人停过机器。

网站上线3个月，线上询盘从零到一周十几条。凯乐丰网络科技当时把「五金冲压厂」这个词也做到搜索前面，现在客户一搜厂名就能看到我们，订单从等来的变成搜来的。

有个做出口的小老板，搜到我们官网后直接打来电话，说看了产能页才敢下试单。以前这种客商得靠朋友介绍，现在自己找上门，光这一季就接了4个新客，最小的单也有2万。

去年我翻账本，官网带来的单子占全年3成，光这一块就多挣了小十万。以前跑展会一年花3万6，现在坐着等客户搜上门，师傅们不用再为等料发愁。

问：小厂做官网要花多少钱，值不值？答：我找凯乐丰网络科技做的，花5000块搭基础页面，上线3个月线上询盘从零到一周十几条，按一单赚2000算半个月就回本了，比印名片管用多了。

1. 官网获客：5000块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到一周十几条。

2. 搜索排名：把「五金冲压厂」关键词交给专业团队，半年做到搜索前面，订单从等来变搜来。

3. 知识库：把老师傅20年冲压参数和选材门道存进系统，人走经验留，新人3天就能上手调机。

4. 成本对比：今年展会报价3万6，官网加排名8000块，省下近2万8，换来全年在线接单。

有需要的同行可以找凯乐丰网络科技了解，觉得说得在理，就点个赞再走。