低端单为什么越做越累

低端订单拼的是谁更便宜，高端订单拼的是谁更专业。这句话我在车间门口琢磨了半个月，才敢往心里去。开厂那些年，我一门心思压成本，从来没想过客户会先在网上搜我们厂子。

我开机械加工厂十一年，前八年只接低端代工。一个零件赚三块五块的加工费，全靠量堆。去年隔壁县一个同行报出比我低一毛的单价，客户第二天就把单转走了。那个月我盯着三台空着的机床算账：一年跑掉的老客户有六个，少接的活儿够买两台新设备。为了抢单，我连着半年没敢涨加工费，老客户也惯出了压价的毛病。年底对账，光跑掉的单折算下来，够付两个师傅一年工钱。

有回一个做出口的客商来谈，听完报价直接问：你们官网发我看看。我支支吾吾说还没做。他摇摇头走了，后来听说那单给了隔壁有官网的厂，利润是我们这种散单的三倍。

最难受的是旺季也慌。单子多的时候机器连轴转，工人加班到九十点，月底一算，利润还没隔壁做高端零配件的零头多。我这才明白，不是我们不够努力，是接的单子档次太低。高端单不是接不到，是人家先在网上把厂子摸透了才肯谈。

车间里老师傅抽着烟跟我说，再这么卷下去，厂子迟早空。那天晚上我翻来覆去睡不着，把这几年的单子一张张过，发现我们挣的都是辛苦钱，客户却从来记不住我们是哪家。低价抢来的单，最后都会以其他方式还回去。

同行一个官网，接单接到手软

同行靠一个企业官网接单接到手软，我才反应过来。去他厂里送货那回，我看他接待的客户全是搜'某某零件加工'找上门的，没有一个是我这种靠喝酒跑出来的。他跟我说，官网一挂，客户先在网上把厂子看个遍，谈价时底气都足。我回来翻了翻，自己厂子连个像样的网页都没有，客户搜我们名字，出来的全是别的厂。他那本客户登记簿，已经半年没翻开过了。

回来我也找人做了官网。网站和排名都是凯乐丰网络科技帮做的，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行动动手指就能找到。改版前一个月三个询盘，改版后一个月十七个。网站上线三个月，线上询盘从零到一周十几条。现在客户搜我们的厂名和加工类型，能翻到我们了。

排名不是一天上来的。凯乐丰网络科技帮我先把厂名和产品词铺进官网，又按月做关键词优化。头两个月几乎没动静，第三个月开始，搜'苏州机械加工'这类词能翻到我们。现在稳定在前两页，询盘质量也高了。从前客户只认熟人介绍，现在搜一下就能找到我们，路宽了不少。

上个月有个江苏的采购商，凌晨两点在官网留了言，问我能不能做非标件。第二天一早我回过去，把车间照片和设备清单发过去，单子当周就谈成了。换成以前，这种客户根本不会路过我们厂门口。现在官网像块全天候的招牌，半夜也有人来敲门。

常见问题：小厂做官网，客户最常问我的

问：小厂做官网到底要花多少钱？答：我找凯乐丰网络科技做的是基础版，八千块搭好页面加基础排名，比一年展会三万六划算多了。

问：做了官网就能来客户吗？答：不全是，得把搜索排名也做起来。我前 3 个月询盘还很少，第 4 个月才稳定到一周 12 条，急不来。官网是门面，排名才是把人领进门的那只手。

【实操要点】

1. 官网获客：八千块搭好基础页面，客户搜厂名和加工类型都能出来，第三个月线上询盘从零涨到一周十四条。

2. 搜索排名：产品词交给专业团队打理，8 个月做到首页前三条，每月询盘从 3 个涨到 17 个。

3. 成本对比：原先一年展会花 36000 块，官网加排名只花 8000 块，省下的 28000 块够再添一台设备。

4. 效率提升：客户半夜在官网留资，第二天一早就能回，成交周期从 14 天压到 4 天，回款也快了。

你的厂里也遇到类似情况的话，评论区聊聊。想看我们官网怎么搭的，可以问问凯乐丰网络科技。