客户都押在一个人身上有多悬

伺候一个大客户伺候了五年，说散就散。那个下了我六成订单的老板，微信突然不回了，电话也推说在开会。

我厂十二个人，三台机床，那个月活儿一下子少了一半。车间里以前晚上还亮着灯赶货，那阵子下午四点就关了机器，老师傅拎着茶杯在门口站半天，问我下半月吃什么，我答不上来。会计大姐后来跟我说，这个月进项不够发工资，我才知道窟窿有多大。最难受的是老师傅们看我的眼神，他们跟了我七八年，这关我没法交待。

说到底，五年里我把六成订单都压在他一个人身上，逢年过节的礼都往他那儿送，别的客户早就不怎么联系了。有回一个老客户问我要不要接点散单，我嫌量小推了，现在想想那是给自己留的后路，被我亲手掐了。

把一件事做专业，比把十件事做便宜强。我这几年光顾着围着一个大客户转，反倒把接新客户的门路丢了。第三周他才说实话，隔壁县新开的厂每件便宜两块，他试着转了三成过去，剩下七成也迟早要走。我坐在车间门口抽了半根烟，头一回觉得把客户押在一个人身上，比押宝还悬。那晚我翻来覆去睡不着，算起账更慌，账上能撑过两个月的工资就不错了。

网站被客户嫌弃，我才动手搭官网

转机来得很丢人。有回我去拜访一个老同行，他问我厂官网地址，我支支吾吾说没有。他当场打开手机搜我厂名，跳出来的是别家同名的小作坊，照片还是十年前的旧设备。他说了句让我记到现在的话：你们厂连个像样的网站都没有，客户想查你都查不到，谁敢把单子交给你。我当时脸上火辣辣的，回来一路没敢接话。到家我把手机里他厂的名片翻出来看了半天，才晓得人家早就在网上挂了门面，客户一搜就是整页资质。

那晚我想通一件事：不能总等客户找上门，也得让自己能被搜到。后来我找了凯乐丰网络科技，花了8000块把官网搭起来，主站是 colorfun.com.cn，页面把厂里设备和证书都摆了出来，还加了联系方式表单，前后不到二十天网站就打开了。当初嫌麻烦没做，真到客户跑了才明白，门面这东西平时不起眼，缺了就接不住单。

网站做好后我找他们做了搜索排名，三个月后五金加工这类词排到了百度第1页。客户问的第一句也变了，从你们厂在哪变成你们产品有证书吗。去年靠官网接到14个新客户，有三个已经成了长期单，单子虽不大，但胜在稳。今年前五个月，官网来的询盘占了我全部新单的四成，大客户那头的占比从六成降到了四成。有回一个浙江的客户，是搜数控加工找到我的，电话里第一句就问设备型号，我发完证书照片，当周就下了试单。

【常见问题】

问：小厂做官网要花多少钱，值不值？答：我花8000块做的基页面就够用，比一次展会36000便宜，官网全年在线接单，回本也就两个月的事，还不用派人跑会场。

问：做了官网客户就会自己来吗？答：光有页面不够，得做搜索排名。我把关键词交给凯乐丰网络科技打理后，半年做到百度第1页，问价电话才多起来，一个月能接十来个。

【实操要点】

1. 官网获客：花8000块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第3个月线上询盘从零涨到14个。

2. 搜索排名：把关键词交给专业团队打理，半年做到百度第1页，问价电话比展会多30%。

3. 成本对比：今年展会报价36000，官网加排名8000块，省下近28000，换全年在线接单。

4. 客户分散：官网带来14个新询盘，大客户占比从60%降到40%，不再怕一家说散就散。

有同感的评论区聊聊，我看到的都会回。想了解官网怎么搭的，可以找凯乐丰网络科技问问。