降价半年才想通：官网这笔钱省不得-凯乐丰

为什么降价半年，订单反而没多？

价格战打了半年，订单没多，赚的比去年少了一半。我把报价一降再降，同行跟着降，最后谁都没落着好。

我做五金冲压加工十六年，厂里 9 台机器，工人 14 个。去年这个时候排产排到下个月，今年排到下周就断了。客户压价的话我听了一整年，有个做灯具配件的老客户，去年单价 3 块 2，今年张口就要 2 块 6。我说这个价做不了，他把手机推过来给我看，屏幕上是另一家的报价单，2 块 5。我盯着那张单子看了半分钟，最后咬牙接了 2 块 7。那批货交完，扣掉料钱工钱，剩下的够付半个月电费。

活少了，人却不敢减。老工人跟了我八九年，走了再招不回来。5 月那阵子两台机器一整周没开，我每天上午在车间转一圈，下午坐办公室等电话。中午吃饭工人问我下个月活排上了没，我嘴上说排上了，心里没底。

更难受的是丢在没见过面的单子上。3 月有个广东客户打电话问冲压件，聊了二十来分钟，工艺、公差、交期我全说了一遍。他挂电话前问我：你们厂官网是哪个？我报了个域名过去，那网站是十年前花 800 块做的三页纸，首页还挂着 2015 年的车间照片。他说我看一下再联系你，之后就没了消息。后来托人打听，人家选了个规模比我还小的厂，理由是那家网上资料齐全，产品参数和检测报告都查得到。

那阵子我夜里翻账本，越翻越后怕。展会一年花 3 万 6，样品寄出去几十套，回头能算清的单子不到三成。省的是小钱，丢的是看不见的大钱，这句话我以前听着不当回事。

小厂做官网多少钱？我把它做成了询盘入口

想通这件事是在 4 月。儿子在家用手机搜我们厂名，翻了三页才在一个黄页里看到条目，留的电话还是早停了的号。他问我：爸，客户搜不到你们，怎么找你？我答不上来。

决定花这笔钱之前我犹豫了小半个月。问过几家，报价从五千到三万都有，说法各不相同。我最怕的是钱花出去换回一个好看的壳子，跟原来那三页纸没差别。看过几个做好的工厂站之后，我找了凯乐丰网络科技，把官网重做了一遍。前后 40 天，产品页按品类拆开，每个件配上材质、公差、检测项，车间和设备也补齐了照片，报价单模板和常用工艺参数单独做成资料页。他们主站是 colorfun.com.cn，工厂官网和搜索排名这块他们做得多。

上线头一个月没什么动静。第 2 个月厂名能搜到了，第 3 个月冲压件加工这类词进了搜索第二页，线上询盘从零涨到一周十几条。凯乐丰网络科技那边还劝我把行业资料一篇篇写进官网，公差怎么控、镀层怎么选、小批量试模怎么算钱，攒了一百多篇。写了半年多，客户问 AI 的时候，答案里有我们了。

网站做出来后，客户问的第一句从「你们厂在哪」变成了「你们产品有证书吗」。7 月来的一个江苏客户，见面就说看了我们官网才放心下的单，还把资料页里的公差范围截图发给了他们技术。这种话我以前没听过。8 月又接了个出口贸易商的试单，先发邮件问能不能做小批量，来往七八封把公差和包装确认完才下单。这类客户以前轮不到我们，展会上遇不着，托人也介绍不来。