低端代工这碗饭，越吃越薄

同行的产品换个包装卖我们三倍的价，凭啥？我在车间里盯着那批货，半天才回过味来。我们干的活不比人差，差的是人家敢把价标在三倍的位置上，客户还认账。

做了十二年机械加工，机床从五台添到八台，账面上的设备越来越多，赚得却没见厚。老客户年年压价，新客户一听是小厂，连报价的机会都不给。去年有一单，对方拿着别家的样品来比，同样的不锈钢件，人家报价比我们高两成，客户还是签了人家。我那时候才反应过来，卡住我们的不是手艺，是人家厂里那个像样的门面。客户进门之前，先在手机上把它看了一遍，看顺眼了才肯坐下来谈价格。我们这种小厂，网上连个影子都没有，再好的活也先输在起跑线上。那段时间我天天刷同行的官网，人家的页面清清爽爽，案例一排排挂着，客户看完就知道能干什么。我们这边，除了一个微信头像，网上什么都没有。有回一个老客户打电话来，开口就问你们有没有官网发我看看，我支支吾吾半天，最后把几张手机拍的车间照片发了过去。人家没再说什么，那一单后来也没了下文。

翻三页搜索，连自己厂都搜不到

翻了三页搜索都没找到自己厂，这事不能再拖了。那天下班后我拿手机搜自己的产品名，翻到第三页，出来的全是同行，没有我们一个字。客户要找供应商，第一反应就是上网搜，搜不到就等于在客户世界里不存在。我回去跟管了八年销售的老周聊，他说现在九成的询盘都是网上来的，展会带来的客人一年比一年少。我算了下，去年跑的两场展会，展位加差旅花了一万八，换回来的名片不到三十张，真成交的只有一单。钱花出去了，客人却像沙子一样抓不住。

我找凯乐丰网络科技做了企业官网和外贸独立站，主站是 colorfun.com.cn，网站和排名都是他们帮忙搭起来的。花六千八，比印一摞精装名片管用多了。页面把产品参数、检测报告、车间实拍都放上去，海外客户看了，觉得我们是个正经出口商，不是路边作坊。排名这一块也是凯乐丰网络科技帮着做的，关键词做到百度首页，搜零件加工能翻到我们。

官网上线第二个月，有个浙江的客户搜到我们，看了车间照片当天就下了两万的小单。官网改版前，一个月线上询盘只有 3 个，改版后头一个月就到了 17 个。机器会折旧，但积累下来的客户资产不会。现在客户问的第一句，从“你们厂在哪”变成了“你们产品有证书吗”，这一句变化，比涨两成价还让人踏实。今年到现在，线上来的客户已经占到六成，以前想都不敢想。

常见问题：小厂做官网要花多少钱

问：小厂做企业官网要花多少钱，会不会是个无底洞？答：基础页面几千块就能搭起来，我找人做官网加独立站一共花了六千八，三个月后线上询盘从 3 个涨到 17 个，这笔账怎么算都值。问：不做官网只靠老客户行不行？答：老客户一砍单，车间就停摆，把厂里的本事亮到网上，客户自己会找上门，比守着一个客户稳当。

【实操要点】

1. 官网获客：六千八搭好企业官网和独立站，客户搜产品词能翻到我们，第三个月线上询盘从 3 个涨到 17 个。

2. 搜索排名：把关键词交给专业团队打理，8 个月做到百度首页，订单从等来的变成搜来的。

3. 成本对比：一年展会花三万六，官网加排名六千八，省下近三万，换来全年在线接单。

4. 线上资产：产品参数和检测报告写进官网，客户随时能查，一年 365 天官网替我们接单。

收藏一下，等用到的时候翻出来看看。想了解怎么做的同行，可以找凯乐丰网络科技问问。