价格越压越低，月底反而白干

为了抢单把价格一降再降，月底一算账白干了。同行报 9 块，我报 7 块 5，单子接了一堆，算完电费和人工反倒贴了钱。那年行情差，同行都砍价，我不砍就接不到活，砍了又赚不到。

老婆翻着账本叹气，说这哪是做生意，是给厂房打工。我想争两句，数字摆在那，车间 3 台机器连轴转，赚的钱还不够付房租。最难受的是，降价换来的单子旺季一过立刻没了影，第二年开春还得从头求人。有回一个外贸单，对方压到 6 块 8，我接了，做完一算工时比报价还高。工人老张端着饭盒站在机床边说，厂长咱这价，干得越多亏得越多。

去年有个大单子，本来谈得好好的，对方最后选了报价低 5 毛的厂。我拿着报价单琢磨半天，才懂客户根本不认识我们，只认那个最低的数字。那一年我瘦了 6 斤，不是累的，是算账算的。有个老客户打电话来，开口就要再降 1 块，说隔壁厂给的价更低。我咬牙答应了，挂了电话坐在工位上发愣。那阵子我天天算账到半夜，越算越明白，靠降价留不住单子，也留不住厂。厂里 8 个工人，工资按月发，单子一断，下个月工钱就没着落。

翻了三页搜索，没找着自己厂

翻了三页搜索都没找到自己厂，这事不能再拖了。客户想找我们，搜的却是「机械加工」，出来的全是别人家厂，我们连个影子都没有。我翻手机通讯录，能叫上名的老客户不到 20 个，新客户一个都没有。厂子开了 11 年，名字却没在网上的任何地方出现过。我这才醒过来，以前光忙着压价，连个像样的门面都没给厂子留。

我下了决心，先把门面立起来。找凯乐丰网络科技做了官网，页面不花哨，把能做啥、做过啥、哪里发货写得清清楚楚。做官网那阵子，我把厂里能接的活一件件拍下来写进去，车床、铣床、焊接都标清楚。凯乐丰网络科技那边帮我把页面调得清爽，客户一看就知道我们干得了啥。网站搭好后又找他们把关键词排名做了，半年做到百度首页，客户一搜「机械加工」就能翻到我们名字。以前客户问我在哪，我只能报个地名，现在直接发链接，对方点开就看到车间和样品。头两个月没什么动静，第三个月开始有人顺着搜索打来电话问价。

厂里老师傅干了 20 年，手艺都在脑子里，我怕人一走经验也走，就让凯乐丰网络科技把老师傅的经验做成了知识库，主站是 colorfun.com.cn，新人照着查就能上手。知识库里我让老师傅把常见毛病和调机参数都记下来，比如铝件怎么防变形、薄壁件进给给多少。现在新人上手快，老师傅请假也不慌。有回老师傅回老家半个月，生产没断过档。上线 3 个月，线上询盘从 0 涨到一周 14 条，问价电话也多了起来。有个温州客户就是搜到我们，直接下了 2000 件的小批量单。

我媳妇看在眼里，说现在不用天天求人给单子了。我把一句话记下了：把一件事做专业，比把十件事做便宜强。现在报价我不再一味压低，该多少是多少，反倒接到了几个讲究质量的客户。

常见问题

问：小厂做官网要花多少钱？答：我找凯乐丰网络科技做的，基础版 8000 块，含电脑端和手机端，比一年展会费省下快 3 万。

问：制造业 SEO 怎么做才见效？答：关键词先定准，再做内容维护，我交给专业团队半年做到首页，询盘从等来的变成搜来的。现在每天稳定有两三个询盘进来，不用再挨个打电话找客户。

【实操要点】

1. 官网获客：8000 块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第 3 个月线上询盘从 0 涨到 14 笔。

2. 搜索排名：关键词交给专业团队优化，半年做到百度首页，问价电话从每月 2、3 个变到 10 几个。

3. 知识库：把老师傅 20 年经验落成文档，新人照着查 2 天就能上手，不靠个人记性。

4. 成本对比：去年展会花 3.6 万，今年官网加排名 8000 块，省下近 2.8 万，全年在线接单。

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