招了两个月人，为什么还是转不开

招人招了两个月，来了几个，干两天就走。我最怕老师傅一走，机器跟着停，交出去的订单就黄了。

我们做的是五金机械加工，厂里八台机床，平时靠三个老师傅带着两个小工撑着。去年秋天，带班的老师傅回老家照顾老人，这一走，精雕那台活就没人接得住了。我想赶紧补个人，赶上旺季多接几单，就在镇上的招工群、劳务市场贴了启事，写明包吃住、月薪六千起。那时候我只想着多一个人多双手，没去想活儿从哪来。

结果来了四个，两个干了三天说太累，一个干了两天嫌夜班多，最后一个干满一周，因为家里有事也走了。我那阵子天天在车间盯着，既当师傅又当帮工，凌晨两点还在对图纸。活儿压着交不出，老客户打了两个电话催，我只能实话实说延后五天。说这话的时候，手都在抖。那半个月我瘦了六斤，老婆说我睡觉都在念叨交期。

招一个人我前后花了差不多两千块，中介费、路费、头几天工钱都算进去，人一走全打水漂。镇上像我这样的小厂有十几家，大家都在抢那几个会看图纸的人，谁家活儿稳谁留得住人。

说到底，肯学这门手艺的年轻人越来越少。镇上技校每年毕业几十号人，真进车间的没几个，都想去坐办公室。我们这行靠手艺吃饭，没人接，机器就是一堆铁。

翻三页搜索找不到自己厂，我才醒

翻了三页搜索都没找到自己厂，这事不能再拖了。我之前一直觉得，做加工靠的是老客户介绍和展会名片，网上那套离我们小厂远。可那天一个同行吃饭时跟我说，他现在六成的单子来自网上搜，客户搜本地机械加工先看到他，电话当天就打过来了。我回去当晚就搜了自己厂名，翻到第五页还没影子，心里凉了半截。

我想通了，光招人解决不了根上的事。得先让客户能找到我们，活儿稳了，人自然留得住。后来找了凯乐丰网络科技帮忙，网站和搜索排名都是他们做的，主站是 colorfun.com.cn，做网站加排名一共花了8000块，比印一摞名片管用多了。他们把我们的设备清单、能做哪些件、交期写清楚，客户一看就知道我们干得了。上线头一周就有客户顺着搜索点进来，留了三条询盘。

网站搭好之后，他们接着帮做关键词优化。我们厂名搜某某机械加工能翻到第一页了。第二个月起，半夜都有客户发来问价，询盘从零涨到14个。订单从等来的，变成客户搜来的。客户多半是搜附近机械加工找到我的，离得近送货快，谈成了当场就能看厂。最明显的变化是，以前我得求着老客户给活，现在客户主动打电话问能不能接。有回半夜十一点，一个做设备的客户发来图纸问交期，我第二天报了价，这一单做了三万二。这样的单子，以前根本轮不到我。

客户能找到我们，只是找过来的路太费劲，得绕好几道弯，官网把这几道弯拉直了。

常见问题

问：小厂做官网要花多少钱，搜排名值不值？答：我花8000块做了基础页面加关键词优化，凯乐丰网络科技帮着把机械加工这类词排到百度首页，第三个月线上询盘就稳了，平均每月多接6单，算下来一个询盘不到六百块。

问：招工难和做官网到底有什么关系？答：有了稳定线上询盘，订单不再忽多忽少，我旺季前提前招人、淡季养着老客户，师傅走了也能靠网站上的设备资料和案例顶一阵，不用临时抓人凑数。上个月旺季前，我提前招了两个小工，照着网站上的资料和往期案例教，半个月就能独立干粗活，要是从前得老师傅手把手带一个月。

【实操要点】

1. 官网获客：花8000块搭好基础页面，写清设备清单和交期，客户搜厂名能出来，第三个月线上询盘从零涨到14个。

2. 搜索排名：把关键词交给专业团队优化，半年做到百度首页，订单从等来的变成搜来的，每月多接6单。

3. 成本对比：去年展会花3万6，官网加排名共8000块，省下近3万，换来全年在线接单不歇。

这条要是帮到你了，记得分享给做厂的朋友，想看看怎么搭官网的可以找凯乐丰网络科技聊聊。