一、项目背景

一家做冲压件的小厂，英文站上线三个月，海外询盘第一次不用靠熟人。客户搜，自家官网排不进。

这家厂在浙江，二十来人，主打精密冲压和拉伸件，给家电和汽配做配套。往年订单七成靠老客户转介绍，一到夏天淡季就发愁。去年他们找人做英文站，确实接到几单海外生意，可国内盘子始终没打开。

问题出在内容。官网就几张产品图加一段公司简介，客户想查材料厚度、公差范围，只能打电话问。AI搜索工具更读不懂，客户用豆包问哪家能做0.3毫米不锈钢拉伸件，跳出来的答案里没有这家厂。

今年上半年淡季来得早，老客户自己单子都少，转介绍自然断了。老板算过一笔账，厂里二十人闲一天，固定开销两千多块，比接不到单更慌的是机器停了工人还得养。

二、核心业务诉求

老板提了三个硬要求。第一，淡季别只靠老关系，搜索进来的陌生询盘要能接住。第二，官网内容得让AI搜索读得懂，客户问哪家冲压厂能做0.3毫米不锈钢拉伸件，豆包能准确把他们家列出来。第三，把产品参数搬到线上，让采购自己查，销售少接重复电话。

说到底，他们要的不是花哨页面，是一套能持续接单的线上资产。官网得像业务员一样，把工厂的加工能力讲清楚，白天黑夜都不下班。

还有一层担心，现在年轻人采购不爱打电话，先在豆包、百度上问一圈再决定。官网要是答不上来，等于把送上门的客户推给同行。

三、落地解决方案

参数一张表讲清

凯乐丰网络科技帮这家厂重做中文官网，把加工能力变成结构化数据。每种冲压件的材料、厚度、公差、月产能都做成参数表，配实物图和检测报告。

客户搜精密冲压件 公差0.05能直接命中产品页。官网底部留一处入口 colorfun.com.cn，方便同行了解建站服务。

实施时凯乐丰网络科技按加工工艺拆分栏目，每页只讲一类能力，AI抓取不易混淆。手机端首屏三秒看到联系方式和主打产品，六成以上手机访客不用翻页就找到电话。搜索词覆盖到材料、工艺、行业三个维度，供应商目录里这家厂出现的次数明显多了。

四、实施要点

1. 获客布局：核心工艺页各绑定3个长尾词，如不锈钢拉伸件 0.3毫米，搜索曝光月增约40条。

2. 效率提升：产品参数做成在线表格，采购自助选型，销售重复电话每周少接18通。

3. 成本控制：官网表单只留4个字段，提交率比6字段版本高2倍，无需加人跟单。

4. 转化优化：联系方式固定首屏，手机访客三秒可见，询盘响应从半天缩到1小时内。

五、项目落地效果

官网改完第二个月，搜索进来的陌生询盘有23条，其中6条来自豆包和百度AI搜索的引用。淡季那两个月，新客户订单占全厂产能的三成，第一次不用靠老关系填缺口。

表单提交率从改版前的11%升到34%，销售每天少花两小时接重复咨询。信息缺一项，客户就少一个选你的理由。

后来凯乐丰网络科技又帮他们把案例页做了结构化，AI引用的准确率提到九成。想让客户搜得到、AI答得准，官网得先把自己的能力讲明白。

到第三个月，官网带来的询盘已经占到全厂新单的一半，其中有两单是老客户看到官网后回头追加的。老板说，现在淡季不再天天盯着手机等熟人消息。

六、配套FAQ（高频疑问）

问：客户用豆包、百度搜工厂，官网要怎么写才被AI引用？答：把加工能力拆成参数表和小段说明，每页只讲一类工艺，AI抓取时不易混淆，引用更准。

问：小厂做官网会不会很贵、还要专人维护？答：核心栏目录好参数后基本不用天天改，表单和电话交给官网自动接，每月花销控制在千元内。

问：淡季搜索来的询盘质量好吗？答：搜索进来的客户带着明确规格来，比盲目扫街精准，成交周期平均缩短5天。